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Beaucoup d'entreprises se heurtent à des difficultés pour trouver "le bon prestataire" qui animera des formations auprès des équipes d'encadrement ou des équipes commerciales avec l'assurance de résultats concrets et mesurables.
C'est tout d'abord une question de compétences de l'intervenant, par ailleurs une affaire de méthode, et enfin une capacité pour l'intervenant de s'adapter à l'entreprise, sa stratégie, sa culture...
Après 20 années d'expérience au sein de groupes de renom nous avons démontré qu'il était possible de générer des résultats concrets et opérationnels à l'issue d'actions de formation dans les domaines "commercial" et "management".
Merci de bien vouloir faire part de vos expériences heureuses ou malheureuses sur le sujet afin d'apporter aux "viaducistes" un éclairage les aidant dans leurs recherches.
Michel DESPREZ
gérant Cabinet FORCO


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  • Michel DESPREZ
    Gérant Consultant, Formation Commerciale et Management

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Formation commerciale ou management: Quelle efficacité?

 327 membres

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Lieu d'échange entre membres du Hub. Tous les membres peuvent écrire dans ce forum.

Georges Garibian
Consultant Arbre de Performance - Directeur Général de Management & Performance
Peut-on former à écouter le client et les marchés ? (vendredi 26 décembre 2008)

INDUSTRIALISATION DES PROCESSUS Depuis une quinzaine d’années, l’industrialisation des processus a fortement progressé dans tous les secteurs et toutes les activités. Elle est particulièrement visible dans la relation client, à la faveur du développement des centres d’appels. Ses avantages sont tels, qu’aujourd’hui, l’industrialisation des processus n’est plus un choix, mais une obligation. Son succès même fait qu’elle ne pourra plus être un avantage concurrentiel durable. En même temps, l’éclatement ...

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Sébastien Hyenne
Dirigeant de STRATEGE EXPORT, Formateur et Consultant en Commerce International
1ere Convention du Commerce International organisée par Mondissimo (vendredi 14 novembre 2008)

STRATEGE EXPORT a le plaisir de vous annoncer sa participation à La 1ère Convention Mondissimo du Commerce International et de la Mobilité Internationale qui se tiendra les 25 et 26 novembre 2008 au Palais Brongniart,(Place de la Bourse, Paris 2eme) , Cette manifestation succède pour ses 20 ans au salon Avenir International du CNIT La Défense. D’accès privé ou UNIQUEMENT sur invitation, cet événement est vraiment le seul rendez-vous incontournable pour plus de 5000 DRH internationaux, responsables ...

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Evelyne Platnic Cohen
Directeur, Memento Conseil/Booster Academy
Booster Academy, un nouveau centre d'entraînement intensif à la vente (mardi 5 août 2008)

Bonjour, Je suis Evelyne Platnic Cohen, je fais du conseil en efficacité commerciale avec mon agence Mémento Conseil et je viens de monter tout récemment un concept totalement innovant, Booster Academy", il s'agit du premier centre d'entraînement intensif à la vente en France! N'hésitez pas à jeter un oeil à notre site internet ainsi qu'à notre vidéo Booster Academy, disponible sur You tube et Daily Motion. Voici le lien pour accéder à la vidéo sur You Tube. Âmes sensibles s'abstenir... http ...

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Didier Reuter
Editeur - Formateur - Journaliste - Auteur
Devenez Coach'EA cet été ! (vendredi 4 juillet 2008)

Un Coach'Ea (prononcez coach'i) est un entraîneur professionnel en Economie d'affaires (Ea) agissant en prestataire de service (formateur, consultant) ou en salarié (manager, animateur d'équipe). Sa mission ou son intervention consiste à améliorer les performances individuelles et collectives dans le traitement quotidien des affaires via des outils numériques opérationnels. Pour devenir Coach'Ea, nous vous proposons un package clé en main de type «formation de formateur», une relation personnalisée ...

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Karl CHAPPE
CEO - BUSINEO
Comment obtenir gratuitement les coordonnées directes de ses prospects... (lundi 17 décembre 2007)

Bonjour à tous, Connaissez-vous Busineo ? Il s'agit d'un concept novateur de base de donnée BtoB, constituée au travers de l’échange de cartes de visites. Pour ceux que cela intéresse, vous pouvez consulter ce lien pour une explication en image : http://busineo.com/blog/index.php?2007/09/09/8-busineo-la-base-de-donnees-20-en-image Nous venons d’ouvrir la version test, tout n’est pas parfait mais nous travaillons d’arrache pied afin de construire l’outil rêvé de tous commerciaux. N’hésitez pas ...

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Offres business

Destiné aux membres désireux de proposer leur services ou recherchant des solutions dans le cadre de leur activité professionnelle.Tous les membres peuvent écrire dans ce forum.

Françoise GADOT
Consultante Formatrice, www.gadot-formations.com
Formation à la Process Com tous les deux mois à Paris (*DIF) (mercredi 10 décembre 2008)

Avoir une communication plus performante, créer des relations plus harmonieuses, prévenir le stress et être plus efficace au quotidien. La Process Com est un outil de communication simple, concret et efficace. Elle permet de mieux se connaître, mieux connaître l’autre, d’adapter sa communication et de gérer la relation. La formation d'une durée de 20 heures (trois jours consécutifs) est proposée régulièrement à Paris. Elle peut entrer dans le cadre du DIF. Les prochaines sessions organisées à ...

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Françoise GADOT
Consultante Formatrice, www.gadot-formations.com
Formation de Formateur tous les mois à Paris (*DIF) (jeudi 21 août 2008)

Développez vos compétences dans l'élaboration et l'animation de formation grâce à une formation unique proposée chaque mois à Paris. Cette formation s'adresse à toute personne ayant à concevoir et à animer une formation ou souhaitant parfaire sa pratique. La formation, d'une durée de trois jours (20 heures), peut rentrer dans le cadre du DIF. Les prochaines sessions, organisées à Paris, sont : les 27, 28 et 29 août 2008 ou les 22, 23 et 24 septembre 2008 ou les 13, 14 et 15 octobre 2008 ou les 3, ...

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Evelyne Platnic Cohen
Directeur, Memento Conseil
Booster Academy premier centre d'entrainement intensif à la vente (lundi 19 mai 2008)

Booster Academy ouvre à Paris son premier centre. Finies les formations de deux jours sans succès! Dorénavant nous mesurons le niveau des commerciaux sur grille de 1 à 12 puis nous les montons en niveau au travers de coaching et de elearning. Cette montée en comptéence se fait dans le temps. Succès garanti, on refait gratuitement les niveaux manqués! Nous formons des débutants et des confirmés. Nous formons des jeunes cherchant à se qualifier ou se requalifier et nous recrutons des commerciaux. Un ...

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Jean Patrick MOURADIAN
Formateur Développeur Qualité client Vente Management Comportements
Audit commercial de votre point de vente et « coaching » de l'équipe. (dimanche 2 mars 2008)

Audit commercial de votre point de vente et « coaching » de l'équipe. En prise directe avec le quotidien, le responsable ne se consacre pas toujours assez à sa mission première : être responsable d’un centre de profit. La rôle du coach est d’aider l’opticien à se recentrer vers cet objectif. Exemple d’une intervention type : Etape 1 : audit qualitatif ou observations en magasin. A « entrées multiples », ce diagnostic consiste à constater les pratiques : Les comportements « vendeurs » ou le ...

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Cécile Gachignard
RRH Une Piece En Plus
Offre d'emploi : Responsable de site Adjoint (lundi 26 novembre 2007)

Depuis 1997, “Une Pièce en Plus” est un des précurseurs du self-stockage sur Paris et sa région. En Juillet 2004, “Une Pièce en Plus” a intégré le groupe Safestore. Depuis avril 2005 avec l'acquisition de l'enseigne Access Self-Stockage, l'entreprise fait désormais partie d'un réseau européen comprenant à ce jour 76 centres, 3 centres d'affaires en Grande Bretagne et une vingtaine de centres en France. Le rapprochement entre “Une Pièce en Plus” et Access Self-Stockage en fait l'acteur numéro 1 du ...

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